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长尾理论：实现市场营销的自动化而非网络化
长尾理论应该算是补缺营销，像亿万电气网，通过网络沟通不同的集成商和用户，给大家提供一个平台，可以很方便地寻找一些不常见的工控产品。...
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销售管理的要求
现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源、提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋、在程序上循环往复、在时间上大量浪费、在成本上居高不下。...
销售管理,销售团队,体 查看详情 >>
销售管理案例分析
邮购，是现代社会一种特殊的购销方式，其特点在于无店铺经营，购销双方不直接见面，由大众媒体传递信息并通过邮政网络传递商品，它满足了要求远距离购买和不便出门的购物需求。邮购商品的价格虽然包含邮费和服务费，...
销售管理,金牌销售,销 查看详情 >>
企业营销管理核心意义内涵
企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造安全的发展环境。...
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企业营销管理科学策略
当前，大规模企业建设发展阶段中，管理经营为其生存阶段中一项永恒主题。通过科学管控与合理经营，可打造创新型单位。因此，企业不应片面地追逐生产速率的扩充以及经营规模的壮大，而应不断追求企业核心素质的增长以...
市场营销战略,品牌营销 查看详情 >>
企业营销管理的内容
为提升企业核心竞争力，创设显著效益，获取发展主动性，企业只有真正明确营销管理工作重要性、核心内涵，针对当前经济发展状况，制定科学有效的应对策略，与时俱进、强化管理、夯实基础、扩充管理领域，注重非物质资...
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什么是市场细分
市场细分概念是美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指营销者通过市场调研、分析并按照消费需求、欲望、购买行为、购买习惯、购买能力和...
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市场细分：有效细分市场的标准
企业可根据单一因素，也可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越少，子市场就越少，每一子市场的容量则相对越大。如何寻找合...
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某公司销售管理内部控制业务流程
（1）通过销售公司产品及外购产品，获取经营利润。 （2）根据收集的市场信息，合理、准确制定销售价格，扩大市场份额。 （3）合理确定销售信用政策，保证资产、资金安全，降低风险。...
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