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销售流程的第三个要素：“术”
要想做一名成功的推销员，我们必须善于表达自己的想法，通过我们的推荐和介绍，要让我们的产品在客户的脑海中留下清晰而鲜明的印象，从而激起他们强烈的购买欲望。如何采用最佳方法让潜在客户了解我们的产品，是一个...
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销售团队常见的管理问题
在市场竞争中，销售团队往往是企业占领市场的先头部队。但是，作为一个企业中占领市场的“先锋队”，销售团队中总是出现各种让人头疼的问题。这时，就需要销售团队管理者对出现的问题进行仔细分析和研究，从根源上着...
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中国企业销售团队现状剖析
随着中国市场经济的不断发展和全球经济一体化的加速，在很多领域中国已经成为了全球最大的市场。然而，对于国外比较成熟的销售团队来说，中国的企业销售团队有很多不足，业绩难有突破。不过，经过对中国企业销售团队...
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销售管理常见的观念误区
销售是一个比较特殊的行业，有着很大的不确定性。很多销售管理者在开展工作时总是找不到问题的实质，结果不仅没有解决问题，很可能还会出现新的问题。这是因为销售管理者在观念上存在一定的误区。管理者需重新审视自...
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定位理论成功案例：孟山都公司
孟山都在产品领先方面做得如何呢？根据最近在年收入1.5万美元以上的大学毕业生当中进行的一项调查，孟山都在这方面做得相当不错。它虽赶不上通用汽车公司，但也不至于像美国汽车公司，而是介于两者之间。...
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定位理论经典案例集合
在各显神通争夺国际乘客的16家北大西洋地区大型航空公司里，有一家是比利时航空公司。但是，并不是所有的竞争者都在同一起跑线上。比如，环球和泛美这两家就一度在美国和欧洲两地拥有众多的门户城市。...
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保险销售技巧：别出心裁的开场白
人们在实际生活的交流中，不仅仅看重对方在给自己宣传什么，更看重对方能为自身带来什么，生活阅历、人生故事、看问题的角度等，因此，一个有故事的推销员去营销自己产品的时候，可以通过与顾客增加交流，讲讲自己成...
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导购员销售技巧：寻机开场破坚冰
不管是哪一种类型的顾客，在初入陌生的卖场时，都可能不适应卖场环境，不熟悉产品位置，不了解产品价位与性能，因而会有不安感和戒备心理。顾客四处观看是在适应卖场和搜索兴趣产品。这个过程中，导购促销人员要理解...
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销售主管、销售经理岗位职责
在当代管理学中，关于一个组织的愿景是否能够发挥作用，争论很多。有的人认为愿景没有用，有的人却认为是一个组织必不可少的。一个销售团队应该有一个共同愿景，因为有一个愿景的团队才有灵魂，团队发展也会更有方向...
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