高薪是谈出来的，比起能力，嘴皮子上的功夫更重要，聪明人这样谈

郑小飞自从毕业后，在一家只有五十多人的私企工作了整整三年，但老板却一直不给他升职加薪，他觉得自己继续干下去也难以有所发展了，于是选择毅然辞职，出门游山玩水一番，好好犒劳自己，一个月后在考虑工作的事情。

郑小飞敢直接裸辞是有底气的，因为这3年来他也有一定的积蓄，而且他自认为他的工作技术水平比同龄人要高一个层次，不怕找不到好工作。

郑小飞面试过很多家公司，面试过程都很顺利，能够走到最后一个环节——面试官询问您期望的薪资。

但无论郑小飞怎么回答，最后都只能以“回家等通知”作为收尾，了无音讯。郑小飞很是苦恼，他不知道自己到底哪里说错话了，难道现在的HR都只希望求职者谈工作、谈理想，谈些虚无缥缈的东西，而不谈具体的薪资待遇了吗？

所幸郑小飞有个大学同学是做HR的，他特意联系了对方，终于搞清楚了和面试官谈薪资要注意的3点细节。

一、被问到以前工资。

一般情况下，只要涉及到薪资待遇方面的问题，面试官往往会问你在上一家的薪资有多少。

这个时候你可千万不要傻傻地说具体的底薪，比如你在上一家公司底薪是五千，你就真的对面试官说有五千。

最聪明的说法是：不说具体的底薪，而是包括工资、奖金、津贴、报销、公司支付的保险在内的福利，报出一个大概的待遇。

你通过这种方式来谈薪资，能够表达希望能获得奖金、津贴、福利等来作为基本工资的补充，让面试官知道你是一个“有头脑”的求职者，而不是公司随便给你开个岗位最低薪资就能够糊弄过去的。

当然了，这种说法必须要建立在你有一定能力、能够胜任岗位的基础上，这样面试官才会“买单”。

二、谈薪要结合企业的性质。

面试的本质就是谈薪资待遇，毕竟大家出来打工都是为了赚更多的钱，其他东西讲得再漂亮，也不如实打实的钞票来的直接，因此薪酬是一个十分敏感的问题。

通常情况下，企业性质的不同，薪资的洽谈方式也不同。比如大型企业薪资的起点高而洽谈的余地小，标准较严格；中小型企业薪资的起点较低而洽谈的余地相对较大，比较有弹性。

我们以中小型企业谈薪资为例，这类企业招聘人才往往更注重求职者的实际工作能力，通俗来说就是你的工作效率高，能够办实事，为公司解决问题就行，而不会像大厂那样过多在意你的综合素质，比如高学历、社会背景什么的。

总之，作为求职者，你要视不同的企业性质来决定洽谈的方式，只要在合理的范围内一般都会被接受的。

三、谈薪的具体范围。

有丰富的求职经历的职场人士都知道，无论是什么性质的公司，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水也许不会超出这个范围的上限。

一般情况下，如果你不向面试官明确表态，你渴望拿范围区间最高的薪资，对方往往会默认给你一个最低的工资，比如岗位的薪资待遇是6000元至10000元，对方十有八九会只给你开6000元。

如果你对这份工作并不是很满意，比如工作环境或者公司前景不太理想，那么你谈薪资的时候可以尽量往最高区间谈，谈不下来无所谓，谈下来的话最好，没有哪个求职者会和钱过不去。

如果这确实是你非常希望得到的工作，那么你千万不能从最高区间谈起了，而是先对面试官明确表态，你可以把工作做得很好，薪资待遇什么的好商量。你把渴望工作的态度摆在前面，然后询问一下什么时间什么条件可以给你调整工资，及考核标准与调资标准。让对方知道你有一颗在公司长远发展的决心，或许能够给你开比原本更高的薪资待遇。