市场定位策略的含义

所谓市场定位策划，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，通过策划一系列营销活动，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、让人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

也可以说，市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品是否与众不同，与竞争者相比有何突出优势。

市场定位策略包括以下内容。

（1）产品定位：侧重于产品实体定位，质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式等。

（2）企业定位：即企业形象塑造品牌，员工能力、知识、言表、可信度。

（3）竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置，例如，七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其他可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。

（4）消费者定位：确定企业的目标顾客户群。

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