影响目标市场战略选择的因素

无差异营销、差异性营销和集中性营销三种战略各有利弊，企业在选择时应综合考虑以下各种影响因素，做出取舍。

1.企业资源

如果企业资源实力雄厚，可以考虑实施无差异市场营销战略或差异市场营销战略。否则，应实施集中市场营销战略。

2.产品同质性

产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性大小。对于同质产品或消费者需求共性较大的产品，一般应实施无差异市场营销战略。反之，对于异质产品，则应实施差异市场营销战略或集中市场营销战略。

3.市场同质性

如果消费者的需求、偏好较为接近，并且对市场营销刺激的反应差异不大，则应实施无差异市场营销战略。反之，如果市场需求的差异较大，则应实施差异市场营销战略或集中市场营销战略。

4.产品的市场生命周期阶段

处在投入期或成长期的产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，应当实施无差异市场营销战略或针对某一特定子市场实施集中市场营销战略。当产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可以实施差异市场营销战略开拓市场，延长产品生命周期。

5.竞争对手战略

一般来说，一个企业的目标市场覆盖战略应与竞争者有所区别，反其道而行之。如果强大的竞争对手实施的是无差异市场营销战略，则企业应当实施集中市场营销战略或更深一层的差异市场营销战略。如果企业面临的是较弱的竞争者，可以采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。

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