你为什么不走了：笑谈路径依赖

【内涵小笑话】

那天大雾，小李开车看不清路，可有要紧事要办，这时看见前面一辆车的灯光，就跟着走，可是走了一阵前面车不走了，他等了一会儿，有点不耐烦，下车就喊：“前面车为什么不走？”

前面来人说：“我到家了。”小李一看人家的车已经到库了。

趣评：一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

【知识链接】

路径依赖（Path-Dependence）是指人们一旦选择了某个体制，由于规模经济、学习效应、协调效应，以及适应性预期等因素的存在，会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。

【经济学这样说】

在国际IT行业中，戴尔电脑是一个财富的神话。戴尔公司从1984年成立时的1000美元，发展到现在的几百亿美元，是一段颇富传奇色彩的经历。戴尔公司有两大法宝：“直接销售模式”和“市场细分”方式。而据戴尔的创始人迈克尔·戴尔透露，他早在少年时就已经奠定了这两大法宝的基础。

戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，酷爱集邮的他不想再去拍卖会上卖邮票，而是通过说服自己一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元，第一次尝到了抛弃中间人，“直接接触”的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。

上初中时，戴尔就已经开始做电脑生意了。他自己买来零部件，组装后再卖掉。

在这个过程中，他发现一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

这样，后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。

此后，戴尔便凭借着他发现的这种模式，一路做下去。不到20年时间，戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。而正是初次做生意时的正确路径选择，奠定了后来戴尔事业成功的基础。

古人曰：“少成若天性，习惯如自然。”路径依赖反映了历史发展对现在和将来发展的影响。关键是初始的路径要选对，否则将被“锁定”在低效的状态。

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