博弈生存法则：明枪与暗箭

北大特聘讲师叶舟博士说：“人生本就是一盘棋，在我们出生的时候，这盘棋就已经摆好了。对于这盘棋，我们每一个人都是茫然的，甚至是胆怯的，这是因为每个人的人生只有一次。在我们刚弄懂这盘棋的布局时，人生已经悄悄地出招了。人生的每一步棋都走得很慢，都给我们留了很多的时间来思考，所以我们每走一步棋都应该慎重，因为只有自己可以对自己的人生负责。”

因此，明白博弈法则是一个很好地发展下去的关键。事实上，博弈有输有赢，职场上也充满竞争，没有竞争就无法激发员工的创造力了。“有人的地方就有江湖。”这话不错。职场上也常常充满竞争，充满变化，甚至互相攻击。我们有时候更多的是见怪不怪了。

古训教导我们：“害人之心不可有，防人之心不可无。”就是我们能够约束自己，不对他人产生伤害，不对他人造成重大的打击。但是，我们也不能担保每一个人，都像我们想象中的一样，没有这样的害人之心。

我们知道一个再熟悉不过的典故：“明枪易躲，暗箭难防。”这个典故语出《左传·隐公十一年》，据载，郑国即将发兵攻打另一个小国家许国的时候，郑国的两位将军，一位是年长有资历的老将军颍叔考，另一位是年轻的将军，名叫公孙子都。因为争夺兵车，两人发生了矛盾。后来在战场上，颍叔考率先攻杀到许国的城墙上，公孙子都眼见头功要被颍叔考摘取，心中不服，于是偷偷拔出箭矢，射向城墙头上的颍叔考，颍叔考中箭后翻滚下来。

后来，人们根据这个故事，总结出一个经验：“明枪易躲，暗箭难防。”明处的事情好说，大家都把问题摆在台面上，有一说一，有二说二。不存在“被伤害者”不知道的情况下，向“被伤害者”发起攻击，“被伤害者”有个心理准备。但是背后的东西就看不见了，他如何攻击，如何射冷箭，你都不知道，想躲也不知道什么时候躲，如何去躲。

职场上存在着一种博弈方式，即明枪与暗箭。我们先看一则例子：

甲和乙是同班同学，两个人上大学时，关系非常不错。毕业后，两人因缘巧合进入同一家公司参加工作。刚进公司时，两人的关系表现的也很好，因为对于工作环境等都不太熟悉。不过随着对公司环境、人事、业务的熟悉之后，随之而来的就是一种竞争。不过其间两人都因为特殊情况，在公司不知情的情况下，损害过公司利益。两人对彼此的事情也都心知肚明。一次，公司要在底层选拔一名部门经理，经过筛选，甲和乙两人都在名单之列。到最后考核的关头，两人面临着激烈的竞争。这里会出现四种情况：

一、甲选择举报，乙也选择举报。意味着两人在对方各自不知情的情况下，都向对方发射了暗箭。结果是：甲乙两人最终都会被淘汰。

二、甲选择举报，乙选择不举报。意味着甲向乙发射了暗箭，乙在不知情的情况下，失去竞选经理的筹码。结果是：甲顺利当选经理。

三、甲选择不举报，乙选择举报。意味着乙向甲发射了暗箭，甲在不知情的情况下，失去竞选经理的筹码。结果是：乙顺利当选经理。

四、甲选择不举报，乙也选择不举报。甲乙两人的筹码相等。结果是：甲乙两人竞选经理成功未知。

在这个博弈的过程中，存在着很多的因素，而且不可确知。这其实是我们打的一个简单的比方，并不见得现实中就有这样的事情发生，但是与此类似的事情必然会有发生，这是我们所不得不防备的。

在甲乙两人博弈中，其最终目的仍是以利益为衡量基础的，如果这个利益回报很诱人、很丰厚，那么总有人愿意冒险。因此贪官污吏以身试法，不惜贪聚钱财，其目的也是利益。小人背后施放暗箭，也是为某种利益。

公司中避免不了一些小人喜欢背后打小报告，打小报告的目的是换取领导的青睐和信任，这也是一种利益。孔子说“惟小人难养也”，就是这个意思。因为小人总是背后发作，他表面会伪装成君子的面目，不易被人察觉。当你察觉出小人背后的阴谋时，要么说明你已经受到伤害或上当了，要么说你以前曾吃过这个人的亏。

因此，在职场上有几点要注意，才会不被伤害。

第一，做人的姿态要低调。做人低调不太容易，但做人低调是很好的处世谋略。无论什么场合，什么职位，做人低调可以把自己保护起来。

古语讲“大智若愚”。真正具有大智慧的人，都不显山露水，而是深藏不露。这是一种曲婉的高超技术，有些东西可以使你内心的真实想法隐藏起来，比如才华、名位、野心、欲望等。这样的人不易被别人充当靶子。

做人低调是对人对事都留有退路，不至于把自己的退路堵死。当你遇到问题和矛盾时，可以很好地解决。“退一步海阔天空”与“剑拔弩张”是两种不同的处事方式。在自己事业的起步阶段，不张扬，不高傲，容忍别人的缺点，也要赞扬别人的优点。赢得别人的认可，就可以赢得世界。

第二，做人的心态要摆正。心态是个很朦胧的词。不过加上定语，就很容易理解了，比如容人的心态、分享的心态、谦卑的心态等。

因此，做人要去骄去躁，学会温良谦恭让。不要把自己打扮得像一位“大哥”似的，谁都不放在眼里。要懂得“藏锋不露”。

第三，做人的行为要低调。心态属于心理活动，行为指实际的行动。这更容易通过一件事情，一个工作中的具体任务中体现出来。抢风头不是一个很好的显示自己能力的方式。

第四，交际中的言辞表达方式，要以温和、中庸为道。一个人不能“言不择语”，说话要三思而后行，少说多做为要。切忌背后中伤，背后窃窃私语，这都是职场大忌。

第五，一个人思想品行要端正。这是一个人最基本的道德要求。德为一切之根本。如果一个人舍弃道德，那么他会受到相应的惩罚。道德是做人之要，做好人之后，才能做好事。

在把握好上述几个要点之后，也许你就能了解职场上的生存法则了。既然职场上，最主要的法则是博弈法则，那么只要懂得利益共享，职场路就会顺利很多。

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