论坛营销的步骤

进行论坛营销的时候，首先需要依据一定的原则进行。这些原则是我们进行论坛营销的指导思想，具体包括：

1．明确产品定位

进行论坛营销的时候，要对自己的产品进行深入解读，从而做好市场定位，尤其要明确我们的产品主要是为哪一类人群服务，这类人群比较集中的论坛有哪些？比如我们做数码产品，应该寻找数码产品方面的论坛进行营销。

2．制订工作计划

进行论坛营销，一定要依照一定步骤进行，这就要求我们必须做好论坛营销方案，从而明确将要通过哪些方式进行论坛营销。这样，在进行论坛营销时，就有了一个基本的目标和工作步骤。

3．注册登陆账号

每个论坛要注册5个左右的不同ID（Identification，账户名）；在注册时要选好ID，这些ID里最好不要有那些没有任何意义的数字或字母，否则论坛里一些经验比较丰富的坛友可能知道这样的ID是纯粹来做广告的，不利于后续的推广和宣传。

每个ID要上传不同的头像和签名，其中，主ID尤其需要花精力设置一番；其他ID可以选择人们比较喜闻乐见的头像，有效地吸引网友的注意。一般来说，在论坛里注册好ID后，接下来就是在论坛里发帖推广了。

4．创作发帖内容

一般来说，我们在发帖前要了解网友的需求，必要时进行实地考察、拍照和摄像，最后进行文字的整合。在具体创作帖子的时候，帖子的标题一定要有吸引力，能够快速吸引人们的眼球；一些图片帖和视频帖要加上相关的宣传文字做辅助说明；文章内容里最好不要有硬性广告，否则，一旦被认为是在做广告，那么，帖子被删的可能性就很大；帖子的内容要有一定的争议性，这样才会引起别人的留言或评论。

了解上述原则后，接下来便可以在论坛中进行推广营销了。通常来说，企业在各大论坛有了多个账户以后，需要有专门的人员来管理账号、发帖、回帖等。回帖是为了融入论坛核心，积累更多的威望。

在进行发帖策划时，企业要正确地引导网友回帖，要让论坛中的议论朝着有利于企业的方向迈进。有的时候，让帖子适当在论坛中引起争议，特别是对一些不知名的企业来说，有助于通过论坛实现病毒式传播，从而提升论坛的知名度。

我们可以采取这一营销技巧，包括在论坛上发完帖子后要定期回访，了解帖子是否被删除、是否有人提出问题或质疑、是否有人顶帖等；对于一些热门论坛还应该培养高级账号，与论坛成员建立互动关系，以提高账号的知名度、美誉度、权威性，尽可能地使该账号成为论坛的舆论领袖，这样，通过这个权威账号所发布的帖子将更有说服力。此外，还要评估发帖的效果，包括在多少个论坛上发布、发布了多少帖子、帖子的浏览量和回复量是多少、有多少帖子被删和被置顶等。

论坛总的营销方式包括以下几种：

1．建立论坛数据库

可以说，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提。因为有了这些数据库信息，我们就可以有条不紊地实施论坛营销的举措；论坛数据库中的信息一般包括论坛的名称、地址、分类、核心版块列表及论坛的活跃指数等，我们只有掌握这些数据，进行营销时才能得心应手。

2．论坛软文营销

前面了解过软文营销，对论坛营销来说，某种程度上也是对一些营销软文的推广。可以说，这个环节的成败是论坛营销成败的关键。有了论坛数据库、营销软文，怎样才能将这些信息传播出去呢？

这里需要提醒的一点是，软文的本质是广告，只不过是以一种更为软性的方式来表现罢了。随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力越来越强，这使得论坛管理人员对软文广告的判断水平也越来越高、处罚力度也越来越大。怎样在论坛中进行营销便成为相关营销人员面临的一大难题。

另外，很多人做推广时不太愿意在小论坛、地方性论坛中发帖，认为这些平台的网民数量不多。这种看法其实是有些片面的，因为论坛中的网民具有很大的互通性，地方性论坛里的网民也可以成为潜在的客户，还有可能把帖子转发到其所在的一些大型论坛里，所以，不放过任何一个可以推广的机会，是论坛营销制胜的关键所在。

总之，我们在论坛里进行软文推广时，可以充分利用我们在论坛里注册的其他账号，积极进行回帖、形成互动，必要时还可以用自己的其他账号来强烈地攻击自己另一个账号发帖的内容，从而吸引网友的目光。这种行为也就是我们平时所说的“论坛枪手”。当然，我们在采取这些措施的时候，不得违背相关法律法规与道德的要求，否则可能会得不偿失。

在此基础上，我们对论坛中的软文推广要分层次进行，在整个推广周期中，要根据不同的时期来安排不同的软文，而且软文的广告性也要逐渐增强，当然是以一种潜移默化的方式来进行，从而达到我们的预期营销目的。

3．营销组合策略

这里说的组合策略主要有两方面含义，一是指通过对消费群体经常光临的门户、社区和网站进行科学的组合，分人气、分流量、分主次和分批次地在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果；二是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，包括利用组合的网络营销软件，从而帮助企业更好地做好论坛营销。

最后还要补充一下的是，我们在进行论坛营销时，对于注册的账号务必要完善个人信息，包括年龄、昵称、个性头像、个性签名等，这是因为，在网络世界中，完善的个人信息才能让人觉得有亲近感。举例来说，论坛管理员看到你的个人信息比较全面，会将你视为忠实的会员，这样即使你偶尔在论坛中发条软广告，可能也会得到宽容。

你的个性签名可以通过简短的文字来传递产品或企业的信息，这也是在论坛中进行广告发布的一个不错方式。在此基础上，还可以把网址链接放到你的个性签名里，这样搜索引擎在搜索论坛或你发的帖子时，会顺便把你个性签名里的网址搜索到，这对你网站的SEO（搜索引擎优化）是很有帮助的。

另外，由于论坛中的网民数量众多，所以在形成口碑传播、口碑营销方面也有显著的效果。由于在网络中，以口碑传播为主的病毒式传播能够加速信息的传播速度，强化信息传播的广度和深度，所以，接下来我们一起来了解在论坛营销中怎样促进口碑传播。

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