什么是“旺季取利，淡季取势”：淡季营销

很多产品存在销售淡旺季，例如，空调企业在产品的销售淡季的营销管理就是淡季营销。“旺季取利，淡季取势”这是淡季营销的核心思想。

2002年春天，方正电脑及时抓住了市场机遇，在淡季销售不“淡”。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在2002年初，来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生：近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此，方正电脑认为：家用电脑的营销战略需要调整，春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时，方正公司还发现，国内中心大城市电脑普及率高达30%，而广大中小城市才不过10%左右，市场潜力十分惊人，方正电脑开发了针对地区市场需求的区域型家用电脑，制定了适宜的市场价格，为充分满足当地区域的市场需求打下了坚实的基础。

2002年第一季度，在全国范围展开的方正家用电脑春季促销活动中，整个方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市，足迹遍及数十个二、三级中小城市。方正家用电脑取得了同比增长55%的优异业绩，其中，中小城市市场增长更高达80%，这一切得益于方正电脑明辨市场走势，发现了逆市销售的良机。

淡季营销的操作要点：

1.把握区域市场的特殊性，例如，东北和广东的服装市场就有很大的差异性。

2.加大促销力度，主推中高档产品。企业应在淡季出台更优惠的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。

3.根据企业特点选择广告投放的时机。

4.淡旺季价格应有所区别，以鼓励淡季购买。

5.适当开展逆市销售。

6.规划产品战略，规避企业的季节性经营风险。

 

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