竞争战略分析

竞争战略（Competitive Strategy），是实现业务战略目标的手段，通过实施竞争战略可以形成经营业务的相对优势，从而实现企业战略管理目标。哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特（Michael Porter）教授于1980 年在《竞争战略》一书中提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这三种基本竞争战略能使企业形成超过竞争对手的相对竞争优势，因而长期为企业所采用。

这三种战略架构差异很大，分别适合于不同的企业和市场发展阶段，需要不同的资源和技能。企业必须结合自身实际、竞争格局和市场需求情况，从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

一、成本领先战略

成本领先战略，也称为“低成本战略”，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

企业可以通过改进产品设计、节约材料、生产创新及自动化、规模化生产获取成本优势。成本领先战略适合于标准化或者同质化的产品，并且价格竞争非常激烈。

实施成本领先战略有助于企业形成规模优势，降低成本相应地形成了低价优势，构成行业进入障碍。但是，降价过度会引起行业利润率降低。

二、差异化战略

差异化战略，是指企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品，在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以特色取得竞争优势。

这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。差异化战略有4 种基本途径：产品差异化、服务差异化、员工差异化和形象差异化。

实施差异化战略必须注意两点：一是形成与竞争对手产品之间的差异；二是形成被顾客确认的价值。因此，需要企业具有很强的研究开发能力和市场营销能力，并要求研发和市场营销等职能部门之间具有很强的协调性，各种销售渠道之间形成强有力的合作机制。差异化战略的实施有助于建立起顾客对企业的忠诚，形成强有力的行业进入障碍，并在一定程度上避免了竞争。

三、集中化战略

集中化战略也称为“聚焦战略”，是指企业根据特定消费群体的特殊需求，将经营范围集中于某一细分市场，使企业的有限资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手，建立竞争优势。

这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体、某种产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化、顾客集中化、地区集中化等。集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标市场；同时，该战略的管理过程也容易控制，从而提高管理效率。

实施集中化战略的风险在于：将企业全部力量和资源都投入了一种产品或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会导致对产品的需求下降，企业就会受到很大的冲击。

 

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