SWOT分析法：实践操作的三部曲

SWOT在实践中的操作方法主要包括对企业内外两种环境的分析、对企业运行指标的分析等,它们是SWOT用来指导企业运营的主要方法。

1.企业内部环境分析

内部环境分析主要是检视企业目前的市场和未来市场的优势及缺点,从而正确评估企业自身具有或应尽快达到的条件。

企业机能包括:

研发能力、人力资源运用及发展能力、财务规划控制能力、生产力、行销能力。它包括产品(Products)价格(Price)、促销方法(Promotion)营销渠道(Place)四个方面,即“4P”。

管理机能包括: 计划、组织、训练、控制、领导五种能力。

2.企业外部环境分析

企业外部环境分析包括市场分析、竞争状况分析、科技发展、经济能力、社会变化等。

市场分析:

包括对现有的产品在市场上的地位;产品在市场中的变化,变化的趋势与速度;产品在市场上的变化对企业所产生的影响; 消费者消费行为的走向; 市场中产品种类的消长状况;新产品的未来空间这六个方面的分析。

竞争状况分析包括三个方面,分别是:

现在的竞争者、未来的竞争者,通过市场调查将他们罗列出来; 对竞争者的优劣势进行调查,并详细记录下来,进而作出客观的评价; 针对最大的竞争对手,采取何种策略赶上并超越他们。

科技发展包括四个部分:

是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本;是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性; 随着科技的发展,消费者的消费习惯和方式是否会随之改变; 企业自身的产品研发基础如何。

经济能力:

居民的消费能力;企业提供的产品对居民来说是民生必需品,还是一般消费品,对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

社会变化:

在可预见的时间内,当前政治是否稳定; 政局变动对社会产生的影响;企业因社会变化可能出现的变动。

3.企业运行指标

企业运行指标包括企业的收益能力、安定能力、活动能力、生产能力、成长能力、研发能力、社会责任等。这些都是针对企业运行指标的一些需求分析,具体到某一种能力还有详细的分析。详细的分析之后,就要重新考虑以下一系列问题: 你应在哪里竞争? 如何能获得持久的竞争优势? 你需要什么样的竞争和何种组织去完成这一战略?这些都是对企业战略的再思考,也是对企业未来发展的规划性活动。

因时而动,因势利导

如今,SWOT已被广泛应用于各行各业,尤其在一些发达国家,SWOT分析法甚至已深入到企业和人们的日常活动中。

SWOT作为一种有效的评估方法,可以作为一种了解企业本身的优势、弱势、机会、风险的重要理论工具,并且可以根据环境的变化来调整企业的策略和资源,以实现企业的发展目标。

企业目标的达成在很大程度上依靠企业的策略作为保障, 针对企业现有的内外环境与条件的变化,要即时对那些可能对企业产生冲击的因素加以评估。

SWOT 分析法在企业发展策略领域的运用,可以使管理者很好地把握企业的发展方向,并随时调整企业的经营重点。它有效地降低了因不确定因素而带来的损失, 使企业能够很好地发挥自己的优势,取得市场的主动权。

在企业发展策略领域运用 SWOT分析法,分以下四个方面:

在外部机会良好、内部条件有利的情况下, 可以采取增长型战略,如开发市场、增加产量等措施,从而紧紧抓住企业这一发展的绝好机会。

在面临外部机会,内部却受劣势限制的情况下, 可以采取扭转型战略,设法清除内部不利的条件, 尽快形成利用外部环境的能力。

在内外皆弱的情况下,应采取防御型战略,设法避开威胁, 消除劣势。

在外弱内强的情况下,宜采用多种经营策略,使自己的优势得到更加充分的发挥。

所以,企划人员在运用 SWOT分析法时,最好将企业的背景资料置于一个整合的环境中进行比较分析, 以防止出现因用个别代替整体而得出错误的结论。