口红效应案例：内衣为何会大卖

经典案例

在经济形势一片低迷的情况下,消费者购买新衣服的欲望也在不断下降,因此很多服装企业的成绩非常暗淡,其中以运动和休闲品牌为最。2012年上半年,361 的净利润同比下降了 22.9%;匹克上半年的净利润同比减少了43.3%;kappa上半年在我国的收入减少了将近四成, 并且关闭了569间专卖店;李宁上半年的净利减少了8成。 奢侈品行业在今年也出现了增速放缓的现象,就算是降价销售,消费者也大都选择观望。

可是,在服装行业和奢侈品行业一片萎靡的时候,内衣企业却是异军突起。在香港上市的内衣品牌安莉芳.2012年上半年共赚了1.13亿元,净利润大增23.1%,毛利更是超过了 81%。 与此同时,其他内衣品牌也取得了不俗的业绩。

名词解释

内衣企业为什么能在一片低迷中异军突起?

因为购买内衣(廉价的小奢侈品)可以在经济低迷时给人们带来心理安慰和满足感, 让消费者暂时忘掉现实的烦恼,所以内衣行业才会出现逆势增长。

这种现象在经济学上被称为“口红效应”,是一种有趣的经济现象。20世纪30年代,美国经济大萧条时期首次提出了“口红效应”。当时美国的经济非常不景气,人们没有多余的钱去购买大件商品,但是消费者的消费欲望并没有消失,于是口红这种廉价的非必要商品突然销量大增,因为它可以对消费者起到心理安慰的作用。

这其中蕴含的道理是:在经济不景气的情况下,人们仍然会有比较强烈的消费欲望,这个时候就会转而购买比较便宜但是性价比比较高的商品,因为“口红效应”也被称作“低价产品偏爱趋势”。

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