合作方想要整合我，应该怎么合伙？

合伙合作的不只有股权，还有规则。

无论是合作也好，合伙也罢，最终离不开一个“利”字，“利”的背后会涉及到经济利益、权力控制以及产权的归属。如果是股权合作（合伙），千万不要单纯地以为这就是股权比例的问题。

最近遇到一个朋友，他们公司B一个长期业务合作伙伴，提出想要双方成立一个新公司，朋友的这个公司做的业务，每年会有一部分是合作伙伴A公司的业务来源。虽然双方也是合作多年。但在合作的过程中，也会遇到这样的问题：

•  A公司把客户介绍给B公司，又怕B公司撬客户，客户变成B公司的，自己没挣到钱。
• B公司在跟A公司合作的过程中，因为B公司给的是底价，又怕A公司把价格给客户报高了，客户的预期超过与B公司底价的预期不匹配，客户难交付，而自己的成本又增加。
• A公司的老板本来想自己专门成立一个这样的部门，又觉得找不知道合适的专业人才，本身和朋友与合作很久了。基于各自的考虑，双方觉得共同成立一个新公司来运作这个事情，会更适合一些。

像这种情况，很多公司可能都会遇到，虽然看似简单的合作，但是背后有些规则没有定好的话，一样会出问题。

首先，应该先明确这个新公司的目的，和未来的发展方向

1、是否除了A公司的自身业务外，还做外部的新业务，做到自负盈亏

2、公司是双方成立的一个独立核算的主体，业务仅仅就是A公司自身的业务。还是未来也要去开拓新市场，做市场化的发展。

3、新公司的业务与B公司原来的业务本身是一样的，对于B来说是否会觉得形成了竞争关系。

不同的考虑纬度，在实际设计上，也会有所不同。一般来说，要从以下几个维度来考虑

1、双方的持股股东：建议A公司做为业务来源方，可以以原来的运营公司做为法人股东，B公司可以用老板自己直接持股，也可以用自己的公司来持股。这样新公司可以名正言顺做为A公司的子公司。在谈业务时，跟客户讲起来会更加顺，也便于用A公司谈客户，用新公司收款，都不会给客户造成什么不适。

2、持股比例：如果A公司未来有考虑上市或者需要提高自身的价值，可以做为控股公司，持有51%，如果没有特别的要求，双方也可以按照各自的情况进行股权比例的确定。建议还是能确定一个大股东，和一个小股东，在决策上能够有清晰的股东。

3、出资及分红约定：双方怎么出资，是全部由A公司全部来出，还是双方各自出一点。因为是轻资产的公司，虽然前期的费用支出不会很大，在这个公司没有进账的时候，人工成本还是有的。所以双方还是要约定一下的。

关于分红上，可以按照各自的持股比例，也可以按照两个的分红比例进行约定。比如说B公司这边前期做对人员培养，谈单，虽然业务是A公司带来的，但成交还是要有付出。可以考虑各自的贡献。

4、财务要透明：公司要有自己的财务或者由A公司的财务来兼管也可以，但在股东双方这，财务必须做到透明，每月向双方的股东公示财务数据。如果公司的两方股东都是法人，就要委托各自的自然人作为代表，或者在公司负责运营管理人是谁。在财务管理上，双方约定好，多少金额以内的由总经理审批，超过多少的，需要有双方的股东委托人共同审批。

5、明确管理人员：无论这个公司是否接外部的业务，还是仅仅接A公司的业务，最终还是要有一个关键人，为负责公司的日常管理，可以指定B公司的老板做为该公司的总经理。

6、B公司老板要做的事情：可以做为新公司的总经理，要把这个新公司的人和财抓好。人员的招聘、任命、薪酬待遇、考核机制等，都由总经理负责制定。财务要清楚地知道进账，出账。要考虑一个关键问题，他负责把这个公司带起来，即使不接外部的业务，也要考虑万一他负责把新招聘的人员培养起来了，A公司会觉得他不再重要了，所以他必须把人抓好，如果A公司搞事情，他就可以把人带走。

7、退出机制：如果大家合伙合得不好了，出现了问题，双方应该如何处理好各自的股权及退出约定。

任何方式的合伙，都不单单是从一个持股比例上来确定，持股比例仅仅是一个双方成为紧密合作的螺丝，重点的是双方在除了股权以外其他的合伙规则制定上，比如出钱规则，出力规则，考核要求，职能分工，财务规则，退出机制等等。一定在合伙规则上没有做好明确，再好的持股比例，也不能保证合伙关系的持续。

好的合伙规则，是可以让双方能够合伙更顺畅，退出更舒心。避免合伙没持续多久，而双方的关系却因此变成了陌路人，得不偿失啊。

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