搭便车例子（多案例版）

大商店旁边的小卖部生意好

在生活中，普遍存在着搭便车行为。例如，一些精明的小商店经营者会将店铺开在大商场旁边，大商场的人气也为小商店带来了生意。

彼阳牦牛在电视、报纸媒体上进行密集性广告轰炸，而这恰恰给神奇牦牛窥见了行销机会。神奇牦牛悄悄渗透终端，采用终端跟进策略，争取哪里有彼阳牦牛铺货，哪里就有神奇牦牛守阵，因而也取得了很好的销售业绩。神奇牦牛的包装色调与彼阳牦牛几乎雷同，包装盒面积比彼阳牦牛要大，但价格稍低，其产品展示形象比彼阳牦牛更显牛气。

厂家经常采用搭便车策略，一些弱势产品跟进强势产品，借力“铺货”，最大限度地减少新产品进入市场的阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。对没有强大实力的弱势产品而言，搭强势品牌的“广告便车”是一条切实可行的策略。

日本魅力公司的老板高原庆一郎原是一家特殊纸制品公司的普通职员，有一次，他注意到百货店里妇女专用的卫生纸需求量非常大，其中一个牌子叫做“安妮”的系列卫生用品十分畅销，于是他觉得这一行业很有发展前途。

“安妮”卫生用品是实力雄厚的三美电机公司营销的产品，经过声势浩大的广告宣传，“安妮”卫生用品大受女性的青睐，不仅占领了大部分日本市场，还在世界妇女卫生用品市场上占有一席之地。

高原庆一郎决定采取新的促销手段，打破“安妮”的垄断地位，成为纸制品和制纸技术的行家。经过对“安妮”产品的仔细研究，他发现，在柔软性和吸水性方面“安妮”还有待提高。找到对方产品的弱点，经过反复试验，高原庆一郎研制出了一种质量更好的卫生纸。他认识到，要想将自己的产品推向市场，还需要有效的促销手段，自己资金微薄，不可能不惜成本地大做广告。

首先，他决定要为自己的产品取一个好名字。经过再三考虑，他把自己开发出的新一代妇女卫生用品取名为“魅力”，这样避开了妇女们难以启口之嫌。其次，他决定不花一分钱做广告，而是在产品包装上下工夫。他使用了乙烯树脂薄膜为包装材料，这种材料密封性能更好。他又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上，使它看起来比“安妮”更美观、更卫生。最后，高原庆一郎在营销策略方面更是别出心裁，运用借势思维，采取衬托营销的方法，这种方法就是把自己的卫生用品送到销售“安妮”的商店去，请求商店容许它与“安妮”并排摆放在一起，不动声色地利用了“安妮”的显要位置。这样一来，“魅力”在柜台上显得与“安妮”同样醒目。

高原庆一郎的搭便车策略收到了意想不到的效果。妇女们到商店看见“魅力”卫生用品同“安妮”并列摆放，心里明白它也是一种女性卫生用品，并被它精美的包装所吸引，于是禁不住拿来同“安妮”相比较。出于一种对新品牌的好奇心理，女士们纷纷购买“魅力”试用。后来，她们发现它一点不比“安妮”差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买“魅力”了。这种营销方式，使“魅力”牌妇女卫生用品销售量逐渐上升。

强者做势，弱者借势，企业资源是十分有限的，需要节约使用，能搭便车的时候管理者一定不可错过。

可以说商业史上利用“搭便车”成功的企业不少。苹果开发了个人电脑市场，却被IBM用联盟方式坐上了顺风车；网景炒熟了浏览器，却被微软的捆绑战略坐上了顺风车。在中国互联网市场第一波门户格局稳定之后，后起的盛大、腾讯、百度、空中网也都成功突围，开创了自己的一片天地。

外部竞争要学会“搭便车”

借助名人效应需要大量的投入，于是有的企业想出了更高明的搭便车手法。

人们普遍存在的一种心理现象，就是随大流，其中表现最为突出的莫过于盲目追赶时尚和效仿名人，在传媒发达的现代社会更是如此。因此，企业利用名人的知名度来提升自己的知名度就盛行开来。

20世纪50年代，法国企业界通过一次策划，借助美国总统，迅速使白兰地酒进入了美国市场。

为了借势成功，他们首先进行造势。在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰这一天，用专机将两桶窖藏长达67年的白兰地酒空运到美国，作为献给总统的寿礼，同时进行了一场声势浩大的宣传活动。这样，在总统寿辰的一个多月之前，美国公众就从各种媒体上获得了这个消息。一时间，法国白兰地被新闻界炒得沸沸扬扬，成了人们街谈巷议的热门话题。

当运酒的专机抵达华盛顿时，整个城市到处呈现出一派节日气氛。街道两旁竖立着彩色标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”“美法友谊令人心醉！”连广告牌上也画着美国鹰与法国鸡干杯的宣传画，沿街挂满了美法两国的国旗。白宫的周围人山人海，人们笑容满面，挥动着法国国旗，等待着“贵宾”的到来。

白兰地酒的赠送仪式在白宫的花园里隆重举行，4名英俊的法国青年，身着传统的宫廷侍卫服装，抬着两桶白兰地正步前行，步入白宫。艾森豪威尔带领一班政府官员，满面笑容地接受了这份厚礼。周围的人群沸腾起来，歌声、笑声和欢呼声响彻云霄，白兰地酒的借势策略取得圆满成功。

此后，美国总统又多次在国宴上用白兰地酒招待各国客人，义务充当了这种酒的宣传员。这样，法国白兰地成了美法友谊的象征，同时，也提高了白兰地酒的身价。许多美国人因能够品尝到正宗白兰地而感到自豪。很快，白兰地酒打入美国市场，并成为酒类中的高端产品。

法国企业家推销白兰地的方式真是别具一格。无独有偶，派克也曾借助肯尼迪总统推销其钢笔，这种借助领导人推销的方式，独具匠心，收到了非常好的宣传效果。

其实，对于任何企业而言，都没有绝对的“势”，没有等待“势”的人，只有善于借“势”的人，中国的企业家和经理人，要充分培养自身的战略想象力，充分运用借势思维来搭便车，用全球的眼光和视野来配置资源、利用资源。资源虽有限，但思维的张力是无限的。

奖励领先者，刺激追随者，淘汰平庸者

在企业管理中，智猪博弈又是一个管理激励失败的例子。奖励，是我们在工作中一定会遇到的项目，在一个项目结束之后，公司会奖励在项目中起到核心作用的员工。而这个项目中的配角，自然也会有一定的“搭便车”式的奖励，这也就导致了很多员工不用心完成自己的本职工作，而去做一些私活。

在“金融危机”发生之后，某公司在大会上，总经理说公司要减员，被裁掉的，公司会多发一个月的薪水。而留下的，只有最低的劳动保障。

于是公司的员工们开始骚动，多数员工决定离开，并发牢骚，说最低的生活保障还不如自己去接一些私活划算，于是纷纷离开。

该公司此举阻止了“搭便车”现象的产生，使公司员工必须通过自己的努力工作换取相应的劳动报酬。

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