晕轮效应的启示与例子：巧妙借势开拓市场

晕轮效应的启示

所谓晕轮效应，是指人们如果对某个人、某种产品，或者某个企业的品质或特点有比较深刻的印象，那么这种印象就会像月晕一样，光环般围绕在主体周围，以至于掩盖了人们对主体的其他品质或特点的认识。晕轮效应类似“名人效应”，通俗地讲，就是被人们认为好的事物，常常会因为某一方面的优点，而被人们忽视其他方面的缺点，甚至被人们认为，“白璧微瑕，瑕不掩瑜”。而如果大家觉得某个事物不好，那么就算它有这样那样的优点，人们也会对其优点视而不见。

心理学家戴恩曾经做过这样一个实验，他请参加试验者看了一些照片，照片上的人外表分为三等，有魅力、无魅力以及魅力中等。然后，戴恩请参加试验者从与魅力无关的方面去评价这些人。结果表明，参加者对有魅力的人比对无魅力的人赋予了更多理想中的优秀的人格特征，如和蔼、沉稳、友善等。

中国有句老话，人不可貌相，然而事实上，在中国传统写作中，又不可避免地出现人物的脸谱化倾向，这就是写作中的晕轮效应。虽然从某种角度讲，戴恩的实验说明的仅仅是从照片上获得的肤浅认识，然而，却真实地说明了晕轮效应在很大程度上影响着人们对周围事物的真实认知。

市场是有限的，企业要想在竞争中获胜，就必须获得消费者的认同，使其对自己的产品产生信任，并养成对自己的产品产生购买的习惯。为了达到这一目的，企业可以适当运用晕轮效应，巧妙借势开拓市场。

第一，清晰定位自己的客户群。

对企业而言，每种产品都有自己特定的消费者群体。作为企业的决策者、管理者，首先必须清楚自己的客户群有哪些，他们有着什么样的消费偏好和消费习惯。只有深入了解自己的消费群，才能真正开发出适合消费群的产品。

第二，巧妙地借用所有可能的机会来造势。

管理者一定要学会巧妙借用所有可能的机会来为自己的企业、为自己的产品造势。事实上，市场上可以借用的机会有很多，比如中秋节，如果管理者能够推出一款大家都非常喜欢的中秋礼物，那么就可以借力打力，为企业扬名，带动本企业其他产品的销售。再比如，春节临近，如果管理者能够在电视屏幕上露露脸，代表企业给市民拜年，那么企业的知名度也会因为春节拜年活动而得到相应的提升。

第三，在晕轮效应发生后，打响产品质量保卫战。

为什么很多企业在市场经济中，如流星般稍纵即逝？就是因为这些企业在晕轮效应后，忽视了产品质量，没有严把质量关，以至于大家觉得该企业产品名不副实，所以晕轮效应之后，企业就会像流星般陨落。因此，在晕轮效应发生后，企业一定要严抓产品质量，打响产品质量保卫战。

晕轮效应的例子

天津自行车厂是一家百年老厂，它制造的飞鸽牌自行车曾在国内享有盛誉，然而在开拓国外市场时，天津自行车厂却遇到了很大的困难。那么，究竟该如何做，才能打破国际市场的行业壁垒呢？

1989年2月，新当选为美国总统的布什即将访华，天津自行车厂的管理者在电视上看到这一信息后，立即开会研究，他们研究什么呢？他们研究如何向布什夫妇推荐飞鸽牌自行车！因为布什夫妇都酷爱自行车运动，每年都要挤出时间骑自行车去旅行。天津自行车厂的领导层就利用这一点，找到了打开海外市场的突破口。

终于，经过国务院批准，天津自行车厂将刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为礼品车，送给了前来访华的布什夫妇。总统夫妇十分高兴地接受了这对自行车，并当场表示，第二天一定会骑着这两辆自行车出门。第二天，布什夫妇真的就骑上了飞鸽自行车，他们在中国街道上悠然骑行的画面，被全世界上百家新闻媒体予以报道，而飞鸽自行车，也就随着这些报道名扬全球。不久，造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车源源不断地出口到美国，从此开始了飞鸽自行车在全球的辉煌发展。

天津自行车厂之所以能将产品打入国际市场，就是依靠名人效应，也就是晕轮效应。通过布什总统夫妇的“免费广告”，赢得了雪片般的订单。

脑白金在中国可谓无人不知、无人不晓。一说到保健品，大家都会想到脑白金。为什么“脑白金”在百姓中有如此高的知名度呢？其实，“脑白金”之所以取得成功，最重要的原因就是它的缔造者史玉柱利用“晕轮效应”创造出了巨大的市场购买力。

脑白金在推出初期，市场上已经有了各种各样的保健品，但并没有一种保健品能够占领绝对的市场份额。史玉柱经过实地考察和走访，抓住了消费者的心理，首先把脑白金和礼品挂钩，策划出“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”和“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等广告语。然后，通过铺天盖地的地毯式广告宣传，给消费者一个强大的晕轮，让消费者迅速认同该产品。脑白金的晕轮效应是非常明显的，在强大的广告攻势下，脑白金迅速在保健品市场占领了重大份额，成为人们过节送礼的首选。

本网站内凡注明“xxxx原创/专稿”的所有文字、图片和音视频稿件均属本网站原创内容，版权均属xxxx所有，任何媒体、网站或个人未经本网站协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：xxxx”。xxxx版权所有，未经xxxx书面授权，不得复制、引用或建立镜像，违者本网将依法追究责任。