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如何有效地进行市场定位
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。...
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如何有效地评估市场需求
市场需求分析是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。...
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企业如何进行准确定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。...
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销售人员应具备的基本技能
销售人员以销售商品、服务为主题，是企业获取利润的主要依赖。而销售人员的能力高低则决定了销售工作的好坏，进而影响整个企业利润达成。因此重视对销售人员技能的培养对企业至关重要。...
销售技巧,体验式销售, 查看详情 >>
如何构建营销渠道
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。起点是生产者，终点是消费者和用户，参与者是中间商。它是企业实现产品销售的必要通道。...
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善用激励保持营销渠道畅通
渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商，而在对消费者举办促销活动时，更需要各级成员的积极响应与支持配合方能取得成功。...
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营销渠道要适时根据市场变化进行变革
营销渠道变革一直是强化竞争力的重要手段，日趋激烈的行业竞争使渠道变革成为一种日常性工作。而变革的目标便是为了进一步降低渠道成本，提高渠道效率。...
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市场营销工作中的主要术语
需要是人类自身本能感受到的匮乏状态，它包括满足生理需要的食物、衣服、房屋等；满足社会需要的友谊和尊重等；满足自我价值的知识等。它是人类与生俱来的，而不是市场营销商创造出来的。...
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如何理解市场营销的定义
市场营销是 “个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程”。我们可以借助图1-1来加以理解。...
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