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棘轮效应：人的消费习惯形成之后有不可逆性
有一年宫廷政变，皇帝被迫出逃。这一日走得人困马乏，皇帝也是又饥又渴，疲劳不堪。于是叫来侍卫，说：“朕要用膳，传御厨准备燕窝口蘑烧鸡、红白鸭子、鹿筋虾肉、烩银丝。” 侍卫面有难色，欲言又止。皇帝见...
棘轮效应：人的消费习惯 查看详情 >>
鲶鱼效应：刺激他人的活力
挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部...
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差异化营销：产品的“不完全替代性”
所谓差异化营销（differentiated Marketing），是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业...
差异化营销,市场营销战 查看详情 >>
关系营销：良好的社会关系是企业关系营销的核心和基础
关系营销：良好的社会关系是企业关系营销的核心和基础...
关系营销,市场营销战略 查看详情 >>
饥饿营销：商品提供者有意调低产量
有个人肚子饿了，就去买煎饼吃。他一连吃了六个煎饼，觉得还是不饱，就又买了第七个，刚吃了半个，就觉得吃饱了。这时候，他心中非常后悔，用手打着自己的嘴巴，说道：“我怎么如此愚蠢而不知道节约呢！早知道后面的...
饥饿营销,市场营销战略 查看详情 >>
网络营销：互联网为主要手段的营销方式
一位画家在网络上展示了自己的新作——龙。这是一幅栩栩如生的龙，画得非常精美，唯一的缺憾是在龙的眼睛处却是空白的，人们纷纷留言询问画家：“为什么不给龙画上眼睛？”有一天画家终于出面解释了：“因为这龙太逼...
网络品牌营销,网络市场 查看详情 >>
差异化营销：提高市场营销效率的制胜武器
差异化营销：提高市场营销效率的制胜武器...
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销售流程的第一个要素：“销售”
“销售”是销售流程的第一个要素，也是我们第一章的主题。现在我们暂时不考虑在一次成功的销售中必不可少的“人”的要素以及“术”（销售艺术）的要素——这些是后面的章节中要谈到的内容。在第一章里，我们只研究“...
销售团队,销售技巧,门 查看详情 >>
销售流程的第二个要素：“人”
黄金需要提炼，才能突显价值；常人需要培养，才能成为优秀...
金牌销售,销售管理,门 查看详情 >>