采购员要做供应市场分析，必须理解供应市场分析的含义。供应市场分析指为了企业的正常运营，需要采购商品，搜集这类商品的供应商、供应量、供应价格、供应风险等资料，并进行系统的分析，供企业领导参考，从而作出正确的采购决策。...

采购员对市场进行细分能够了解供应机会的多少、供应风险的大小，有利于寻找到更有价值的物资；有利于确定供应目标；有利于制订可靠供应战略。准确评价细分供应市场，能够准确预测其中出现供应机会的多少、发生供应风险的大小，以便采取必要的防御措施，有效利用供应机会，控制供应风险。...

采购员为了制订更加具体、更加可靠的供应战略，需要运用供应定位模型把采购的物资进行分类。如下图所示。...

随着信息科技的不断发展，商品的比价渠道更多，商品的成本不再是商业机密，企业的隐形利润越来越少。为了增加企业的利润，企业越来越重视采购的作用，大力发挥采购节约成本的功能，这就要提高采购管理水平，要求采购员熟悉获取与选择采购报价的流程，从而获得合适的采购价格，帮企业节约成本。...

采购员了解了获取与选择报价的流程，在具体的获取与选择报价的过程中，还要考虑获取与选择报价的决定因素。获取与选择报价的决定因素主要有合同的价值、供应风险的程度、管理成本最小化的需要、过程中的责任性与道德性、与供应商发展良好合作伙伴关系的需要等。...

随着世界经济的一体化，企业仍然单打独斗，就会被市场淘汰。随着商品的更新换代加快，企业必须缩短生产周期，使产品尽快上市，这就需要供应商的大力配合，需要供应商也缩短原料加工的时间，才能进一步缩短产品的生产周期。这对企业提出更高的要求，要求企业与供应商建立合适的关系。企业与供应商的关系影响获取与选择报价的...

由于市场是变化发展的，商品的价格也会变化，商品降价的时候有利于采购，商品涨价的时候就不利于采购。采购员要真正做到为企业节约成本，就要随时了解商品的价格行情；同时采购是一个持续的过程，不会因为一下子采购了大量物资，就可以停止采购工作。即使眼前不需要采购，也要经常了解商品的价格，以便随时维护企业的利益。...

采购活动中，采购方和供应方除了关注产品的报价，还更关注的是采购结算。采购结算也是采购的重要内容之一，选择合适的采购结算方法，能使采购方实现降低成本的目的，能使供应商有效缓解资金压力。...

在采购活动中，每一种物资的采购都是一个项目。简单地理解，项目就是任务，采购员要顺利完成采购任务，需要了解项目采购管理的关键内容，还需要弄明白项目采购管理的框架。项目采购合理，项目采购管理完善，就能保证项目顺利实施。完善的项目采购管理既能防止资金浪费和贪赃枉法，又能大幅节约项目成本，还能使所采购的物资...

采购规划，要有明确的内容。采购规划是在初步确立买卖关系后，从买方的立场制订的。采购规划的过程就是识别哪些项目需求的物资可以通过从外界采购来得到满足。采购规划应当考虑合同和分包合同，如买方或采购方往往想对所有分包决策施加某种程度的影响或控制。...